增员专业化流程增员专业化流程：打造高效团队助力发展
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什么是增员有道？
如果某位伙伴在增员之前的保费收入是2万元，而在增员之后的保费收入是1万元，那么我们就会让他先做好业绩，不要着急增员。”伙伴们只有自己做好业绩，才有足够的市场经验，才能成为团队的掌舵人，在这样的情况下增员才能让团队有所发展；如果连自己的业务都做不好，就谈不上增员当主管了，因为主管必须对保险业务十分熟悉，才能够辅导好新人、带好团队，引导团队更好发展。
2.业绩好了“识人”才更准。
增员时的关键是看一个人能不能长期做保险，这是一种识人的经验，需要长期在市场上行动的人才能有这样的敏感性。这就好比厨师做菜，黄瓜怎么切才会变得跟花儿一样好看，普通人用同样的步骤也切不出专业厨师的水平，因为厨师已经切了成千上万遍，而普通人只是切两三遍。
热爱业务 以身作则
奋斗在销售一线是最能让他感到人生价值的事情。无论是大小主管，如果不懂业务就很难做到以身作则。
首先主管若是自己都不能热爱业务，以身作则，就不能有所沉淀，不能给伙伴们贴合实际的辅导。其次，如果主管不热爱业务，那么他的业绩就不会很突出，也就不能成为伙伴们的榜样，那么他在团队中的威信就会下降，管理就会遇到困难；相反，如果主管的业绩好，别人就能看到自己更好的未来，就会愿意按照他的方式去做、配合他的管理，团队也就能和谐发展。
另外，主管辅导时会不会教错别人？怎么知道自己教得对不对？这就需要主管自己有所实践，因为每个市场都不一样，没有一种方式可以放之四海而皆准。
当然，这并不是要求主管的业绩要在团队中数一数二，但只有主管对业务十分熟悉，同时业绩也较好，才能够抓好销售队伍，树立榜样。
主管为什么要带头开单？
答：做保险销售常说的一句话就是主管要带头开单。
因为①主管带头开单起到了模范带头的作用，给大家树立了榜样。
②主管带头开单增员大家的信心，提振大家的士气，起到给大家鼓励加油的作用。
③主管带头开单，遇到问题一一化解，从中积累了精验，更家完善了销售流程，为大家起到提前预案的作用。
④主管带头开单，说明主管有实力，更有魅力，做为团队的领军人物可以凝聚人心，聚心协力，助力指挥团队团结一致。
⑤主管带来开单，给大家带来成功的信念，行动力大于执行力，以身做则助力团队整体目标的达成。
人保财险团队长职责？
一般团队长的主要工作有两项，业绩和增员，这也是根据团队长收入来源来确定的。团队长的收入，一是自己卖保险所获得的的业务提成，二是管理团队的津贴，也就是团队里面人卖出保单或者招聘了新人进来，团队长也可以获得一定提成，所以，团队长所有的工作都是围绕这两项来开展的，既做业务，也做管理。
团队长做业务，一部分是关注自身的业绩，另外很大一部分是要关注团队的业绩，关注自身比较简单，个人销售能力高就可以了，但是关注团队业绩就比较难处理，这更看中的是其团队的组织发展能力，看其是否能带领团队，产生合力，实现整体业绩的增长。
如何带领自己的团队在节后有效的增员？
1、自己带头多加班，加班多了说明缺人。
2、要让团队成员向其他团队人员或领导抱怨一下辛苦、累啊。
3、在日常汇报时中要多次提到团队加班和工作量，要向领导传达工作量巨大的概念。
4、在汇报分析问题中要注意将问题与人员少联系起来。
保险增员的十大方法？
增员方法有很多，
第一就是陌生拜访，自己要主动去挖掘，第二：开括熟人，包括亲戚，朋友，同学，老同事，不要不好意思，给别人介绍工作别人还要感谢你才是，
第三：就是紧接着第二点展开，间接增员，通过亲戚，朋友，同学，老同事介绍过来，第
四，如果已是团队长了，可以实行1+1.1+2模式增员，全体成员人人增加一个或两个。当然最终增员进来的自己也要维护好，平时假期可以组织出去游玩聚餐等等，因为这种行业流水量比较大，只有维护好了，增员也就更容易了，更轻松了